“戰(zhàn)略陪跑”項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)心得(12)
發(fā)表時(shí)間:2020-08-27 來(lái)源:大地水泥
學(xué)習(xí)是為了改變,知識(shí)是為了應(yīng)用。通過(guò)參加此次由中旭專(zhuān)家主講的“戰(zhàn)略陪跑”項(xiàng)目培訓(xùn),我受益匪淺,感觸良多。在短短兩天的學(xué)習(xí)中,我不僅開(kāi)闊了視野,也從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足和行為認(rèn)知上的短板。在今后工作中,我的崗位職責(zé)將更加明確,價(jià)值觀念更加深入,企業(yè)認(rèn)同感更加強(qiáng)烈。 一、找準(zhǔn)坐標(biāo),正確做事 高度不同,格局不同。領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向,中層負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)打法,基層負(fù)責(zé)一線戰(zhàn)斗。如果高層做了中層的事,中層做了基層的事,基層就會(huì)去談?wù)搰?guó)家大事。作為企業(yè)中層,我們要起到承上啟下的作用,要多向領(lǐng)導(dǎo)提交可行性方案,幫助基層員工解決問(wèn)題,打好勝仗。 二、管理要勤檢查、多督導(dǎo),制度要持續(xù)改善 管理既是一門(mén)科學(xué),也是一門(mén)藝術(shù)。在銷(xiāo)售公司管理部期間,無(wú)論是每天對(duì)銷(xiāo)售人員報(bào)班檢查,還是下市場(chǎng)對(duì)各區(qū)域辦事處的衛(wèi)生、臺(tái)賬、報(bào)表和市場(chǎng)檢查,總感覺(jué)平時(shí)做的還不夠好,每周下市場(chǎng)檢查次數(shù)太少。通過(guò)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變工作理念,下一步工作以勤檢查督導(dǎo)為主,處罰為輔,通過(guò)不斷優(yōu)化完善管理制度,讓管理有章可依。正如中旭老師講的“沒(méi)有最佳的管理,只有持續(xù)的改善”。 三、銷(xiāo)售記住三點(diǎn),工作得心應(yīng)手 在講課中,老師講到銷(xiāo)售要記住三點(diǎn):客戶(hù)痛點(diǎn)、對(duì)手弱點(diǎn)、自己賣(mài)點(diǎn)。銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳志云在時(shí)常引導(dǎo)大家:做銷(xiāo)售,一是了解自己。要了解自己產(chǎn)品的特性、銷(xiāo)售模式和企業(yè)文化;二是了解用戶(hù)。明白用戶(hù)的訴求,讓用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可。三是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要了解他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式,知己知彼。冥冥之中,我們企業(yè)與中旭股份的一些觀念是如此的契合。 四、企業(yè)是成就員工價(jià)值的平臺(tái) 突變的環(huán)境會(huì)讓人產(chǎn)生驚覺(jué),漸變的環(huán)境會(huì)讓人失去知覺(jué)。銷(xiāo)售公司目前的工資模式缺乏多樣性,激勵(lì)效果不明顯,好像大家都習(xí)慣了這樣的環(huán)境,工作動(dòng)力不足。習(xí)以為常不一定正常,通過(guò)這次學(xué)習(xí),銷(xiāo)售公司將上下一心,學(xué)以致用。一是本著工資是責(zé)任,獎(jiǎng)金是業(yè)績(jī)的原則,制定《區(qū)域經(jīng)理價(jià)值考核方案》;二是結(jié)合管理制度,梳理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)表格化,明確各崗位的核心職責(zé),進(jìn)而產(chǎn)生核心價(jià)值。避免管理制度大而全、重點(diǎn)不突出,不切合實(shí)際。 五、未來(lái)不可預(yù)測(cè),只有做好現(xiàn)在 以終為始,終局決定布局,未來(lái)推演現(xiàn)在。通過(guò)聆聽(tīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)張懷平分析企業(yè)三大板塊的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展優(yōu)勢(shì)和即將面臨的挑戰(zhàn),領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略格局讓人欽佩。針對(duì)水泥銷(xiāo)售,我們有得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì),有配套完善的設(shè)施設(shè)備,有太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目,有鐵路運(yùn)輸專(zhuān)用線,原材料有粉煤灰、石灰石優(yōu)勢(shì)等等,加上銷(xiāo)售人員的后期努力,這些都是促使完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的有力保障。 兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間很短暫。老師們講的很精彩,領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)更是振奮人心。作為青年一代,我們有向老師虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,有積極接受新鮮事物的能力,有成就偉大事業(yè)的夢(mèng)想。未來(lái),讓我們一起,為“鑄百年偉業(yè),創(chuàng)美好生活”的宏偉愿景奮斗。 ( 銷(xiāo)售公司:張鵬領(lǐng)) |