為開創(chuàng)銷售工作新局面，打造一支優(yōu)秀、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，5月17日-19日，集團(tuán)相繼召開銷售工作建言獻(xiàn)策會(huì)議，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各分公司負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理參加了會(huì)議。

會(huì)議主要是聽取各位銷售區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的意見和建議。會(huì)上，銷售工作人員結(jié)合自身工作實(shí)際，踴躍發(fā)言，積極獻(xiàn)策，提出了許多有關(guān)市場(chǎng)維護(hù)與開發(fā)、品牌打造、客戶服務(wù)等方面的意見和建議共46條。會(huì)議采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)機(jī)制，能夠當(dāng)場(chǎng)認(rèn)定并被采納使用的合理化建議，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，每條300元。需經(jīng)過論證被采納的建議，限期答復(fù)，即時(shí)兌現(xiàn)。

針對(duì)大家提出的問題，各單位責(zé)任人展開批評(píng)與自我批評(píng)，并表態(tài)發(fā)言，作出承諾。大家表示，要轉(zhuǎn)變觀念和工作作風(fēng)，一切以客戶為中心，提高服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，全力以赴為銷售工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。最后，張懷平書記作了總結(jié)講話，他對(duì)這次會(huì)議取得的明顯成效表示肯定，他要求：一、銷售工作會(huì)議的導(dǎo)向是尊重客戶，尊重業(yè)務(wù)人員，提高銷售人員的待遇和地位。受人尊重的前提是干出業(yè)績(jī)，銷售人員要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新方法，千方百計(jì)提高銷量，實(shí)現(xiàn)效能最大化。二、要講誠(chéng)信，不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，提高產(chǎn)量，以最低的成本，最優(yōu)的質(zhì)量，最充足的數(shù)量，滿足客戶需求。三、一切圍繞客戶轉(zhuǎn)，要從內(nèi)心去尊重客戶，所有進(jìn)廠車輛要做到快裝車，裝好車，盡量減少客戶的滯留時(shí)間，想方設(shè)法降低客戶成本。三、加大宣傳力度，彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮大地水泥的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大影響力和知名度。

                 大地集團(tuán)召開銷工作售會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)